안태용 과장님의 담당 업무에 대한 간략한 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 메모리, AP, CPU 등의 반도체 패키지를 생산하는 공정의 핵심장비 (반도체 후공정 장비 중 Die attach 설비) 영업을 담당하고 있는 안태용 과장입니다.
국내 반도체 제조메이커 및 Global OSAT 업체들의 거래선을 개척해 나가는 업무를 진행하고 있습니다.

장비 영업직군에서 선호하는 전공이나 경험, 자질은 무엇이 있을까요?

반도체장비를 영업하는 직무 특성상 반도체 관련 전공 또는 기계 공학 전공을 선호하는 편입니다만, 현재 영업부서의 과장급 이하는 문과 출신이 많으니 문과라고 좌절하실 필요는 없습니다.
영업은 배우고자하는 자세와 열정, 신입의 패기가 90%를 차지합니다. 무슨 전공 출신인가가 중요한게 아니고 배우고자하는 태도가 중요합니다. 어차피 입사 후 업무는 처음부터 배웁니다.

선배님은 중국어 전공자로서 장비 영업을 수행하시는 것이 힘들지
않으셨나요?

고객 응대가 많은 영업 업무 특성상 계획되지 않은 일들이 종종 발생하곤 합니다. 그래서 오전에는 수주 현황과 생산/출하 현황 점검 등 루틴한 업무들을 우선 처리하고, 중국 고객이 출근한 시간 이후 부터는 장비 구매나 개선 요구사항에 관한 고객 문의사항을 접수하고 관련 부서와 협의가 필요한 사항들을 정리하여 처리하는 업무들을 수행합니다.
주 단위로는 영업 목표 달성을 위해 수주 진척이 계획대로 진행 되고 있는지 점검하고 진척이 더딘 경우 원인을 파악하고 대응 방안들을 도출해 내는 일들을 하고 있습니다.

한화정밀기계의 주력 제품은 무엇인가요?

한화정밀기계의 매출 기준 90%는 SMT(표면실장기술)의 칩마운터가 차지하고 있으며 나머지 10%정도를 제가 소속되어있는 반도체장비(반도체 후공정 설비)가 담당하고 있습니다. 매출 기준 10%는 수치상 적게 보일 수 있으나, 반도체 산업의 전망이 밝다는 점에서 향후 발전 가능성이 높은 사업이라 할 수 있습니다.

선배님의 하루 일과가 궁금합니다.

오전에는 반도체장비 시장의 동향과 제가 담당하고 있는 대만 시장 동향 체크를 우선적으로 하고 있습니다. 오후에는 고객사 미팅 혹은 관련 협업 부서들과 회의, 보고자료 작성 등을 하며 그날의 업무를 합니다.
자유출퇴근제 사용으로 대다수의 부서가 개인의 스케쥴과 업무를 고려하여 출/퇴근 시간을 유연하게 조절하고 있습니다.
어여쁜 두 딸의 아빠로서 주 2~3회 등원도 책임지고 있습니다.

흔히 기업의 꽃을 영업이라 하는데, 선배님이 느끼시는 영업의 매력은 무엇이라고 생각하시나요?

제가 생각하기에 영업직무만의 Merit가 있다면 국내/해외를 막론한 각종 제조 전시회 참여 및 해외 출장 등을 통해 장비 시장에 대한 넓은 식견을 가질 수 있다는 점입니다.
영업직무를 하며 생긴 직업병(?)으로는 어떤 물건이나 시황을 보고 돈이 될지에 대한 판단을 해보는 습관도 생겼습니다.
동일한 물건을 보고가 모두가 생각하는 바가 다르듯이, 오셔서 영업의 매력을 몸소 체험해 보시길 바랍니다.