안녕하세요! 운용사업부 Client솔루션본부 구조화파생솔루션부에 근무 중인 김진현 입니다. 저는 대학 졸업 후 공군학사장교로 군복무 한 뒤 대형 보험사 투자전략팀에 입사하여 1년간 근무하였고 NH투자증권에 입사하여 2년차 근무중에 있습니다. 조금 더 다양하고 액티브한 업무를 하고 싶어 안정적인 보험사 운용 직무를 포기하고 NH투자증권에 다시 입사하게 되었습니다.

본사영업 직무를 수행하고 있습니다. 본사영업이라 하면 일반적으로 여러 기관고객들의 니즈 / 문제점을 발견하고 이를 해결할 수 있는 방안을 제시하는 일이라 생각합니다.

저희 부서는 기관고객에게 파생상품이라는 Tool을 가지고 솔루션을 제공하는 부서 입니다. 부서에서 대표적으로 다루는 상품들은 FX, IRS, CRS, TRS, CDS 등 여러 스왑거래와 DLS/DLB/ELS/ELB 발행 등의 업무가 있으나, 상품에 구애 받지 않고 기관고객의 니즈에 맞춰 솔루션을 제공하는데 집중하고 있습니다.

현재 부서의 선배님들이 투자자들에게 제공하는 다양한 솔루션을 통해 학교나 책에서 배울수 없었던 실제적인 금융기법들을 배우고 있는 중입니다. 이를 바탕으로 실제 거래에도 참여를 시작하고 있습니다.

입사하기 전에는 세일즈 업무라 하면 기본적으로 외향적인 성격에 화려한 언변이 필요하다고 생각했습니다. 하지만 입사 후 1년 동안 근무하며 느낀 점은, 고객에게 다가가기 위해서는 물론 친화력도 필요하지만 다른 중요한 요소들이 있다는 것입니다. 시장 상황에 빠르게 적응하며 고객에게 더 나은 솔루션을 제공할 수 있는 안목, 법/규제/제도에 대한 지식, 세일즈 하는 상품/서비스에 대한 깊이 있는 이해 등 오랜 시간 전문성을 축적해야 하는 분야라 생각합니다.

우선, 첫째로 금융산업에 대한 전반적인 지식은 필수적이라 생각합니다. 이러한 부분은 전공공부/자격증 취득을 통해 충분히 습득할 수 있다고 생각합니다. 둘째로, 적극적인 태도와 협업능력이 중요하다 생각합니다. 막상 회사에 입사해보니 부족한 지식이 너무 많았습니다. 실무를 빠르게 배우고 적응하기 위해선 적극적인 태도가 중요하다 생각합니다. 또한 모든 업무는 협업을 통해 이루어지기 때문에 고객, 지원부서 사이에서 여러 요소들을 조율할 수 있는 협업능력 또한 중요하다 생각합니다.

저도 취업을 준비하며 이런 무형적인 요소들을 어떻게 어필할 수 있을까 고민을 했던 것 같습니다. 비록 작은 경험이더라도 나를 나타낼 수 있는 경험, 사례, 장점을 적극적으로 어필한다면 좋은 결과가 있을 거라 생각합니다.

저는 10~20년 뒤 나의 가치를 가장 높게 만들어 줄 수 있는 산업이 무엇인지 고민하여 선택했습니다. 증권사 본사영업 업무는 인적자원이 가장 중요한 분야이고, 4차 산업혁명 시대에도 AI와 빅데이터 기술로 자동화 되기 어려운, Edge가 있는 분야라 생각합니다. 예를 들어 반도체 제조회사의 경우 반도체 설비가 기업의 가장 중요한 자원일 것이지만, 증권회사의 경우 인적자원을 확보하고 활용하느냐에 따라 회사의 미래가 달라진다 생각합니다. 그렇기에 증권회사가 나의 성장 가능성과 미래가치를 가장 높게 올릴 수 있는 회사라 생각합니다.

NH투자증권은 제가 꿈꾸는 금융시장에서의 미래를 가장 잘 실현시킬 수 있는 시스템이 이미 갖추어진 회사라 생각합니다. 또한 이를 위한 사내 인프라 또한 가장 잘 되어있는 기업이라 생각합니다. 영업부서와 지원부서 간의 협업이 체계적이고 각 분야의 전문성 있는 전문가들이 모여 있는 회사이기에 입사 후 더욱 빠른 성장을 할 수 있는 곳이라 생각했습니다.